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解密:保利·白沙林语热销的背后逻辑

2019-01-17 10:04  来源:东北新闻网  
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  保利·白沙林语有多热销?

  先来看一组数据:

  在2018年全年各区域洋房项目成交排名中,保利·白沙林语以全年成交面积50112平,跻身洋房项目热销榜第四位,妥妥的红榜第一梯队。

  这样的成绩单,在刚过去的2018年,实属不易。为什么如此一说呢?论据有两点:其一是,2018年对于在沈房企来说,算不得是噩梦的一年,但也绝不是顺意的一年,“限购”禁锢,市场热度迅速冷却,房企亦是忧虑的多,开心的少,想要逆市突围,可不是一件轻松的事;第二点,就要摊开保利·白沙林语的区位图了,你会发现,这可不是购房者热衷的市中心的项目,甚至都不是三环内的项目,这个区位的项目想要热销,想要跟市中心的项目分庭抗礼,没点真本事,那是根本不可能实现的。所以,笔者觉着,保利·白沙林语2018年的这份成绩单,着实分量够重。

  问题来了,为什么保利·白沙林语能够受到如此青睐呢?背后究竟有着怎样的背景支撑?本期,我们就来说说项目热销的背后逻辑。

  政策、生态打造市场风口

  测评一个项目的区位好坏,一般有三点参考坐标:第一是传统意义上的好地段,即已经呈现的城市中心区,比如沈阳二环内;第二是已经明朗的发展潜力区域,拥有强劲的发展势头;第三是拥有明显个性优势的区域,比如产业聚集区或生态宜居区,特色鲜明,亮点突出。

  结合保利·白沙林语所在区位来看,很显然,项目不属于传统意义上的好地段,不过倘若你细细琢磨,会发现项目精准契合了后两项指标。

  先来说区域的发展潜力,换个纬度来看白沙林语的地理位置,一个区域名词跃然眼前——沈抚新区。笔者简单科普一下这个区域:2007年,中共辽宁省委十届四次全会提出“推进沈阳与抚顺的同城化发展,壮大辽宁中部城市群,打造东北亚最大的区域中心城市,让沈抚连接带成为中国经济新的增长极。”值此,省委、省政府开始全面实施沈抚同城化战略,沈抚新区登台。

  此后,在政策赋能下,沈抚新区开始了发展之路:

  2009年7月,沈抚城际轻轨全线建成通车;

  2010年,装备基地被国家科技部批准为“抚顺国家先进能源装备高新科技产业化基地”,产业迅猛发展;

  2018年3月,在第十三届全国人民代表大会第一次会议辽宁省代表团全体会议上,李克强总理强调大力发展沈抚新区,将其建设成改革创新示范区,形成对辽宁乃至东北强有力的辐射和带动作用。之后,沈抚新区进入发展的快速通道,引进各种企业,如京东、华为等,截至2018年底,已有约41项专业审批下放到区;

  紧接着,2018年8月,沈阳市、抚顺市、沈抚新区委托管理暨融合联动发展框架协议签约仪式举行。沈抚新区与沈阳、抚顺两市共同制定了《三区融合联动发展工作方案》和《托管工作方案》,起草了《三区融合联动发展框架协议》和《托管工作框架协议》,三地融合联动发展开启新的征程。

  以上,足以说明,沈抚新区的发展内动力,这片区域正在政策作用下向阳发展。

  不光如此,保利·白沙林语所在区域还有一大政策红利。2017年,沈阳市政府《沈阳振兴发展战略规划》提出“一河两岸”发展布局,规划中指出沈阳的浑河两岸将是未来城市功能的集合区,也是生态人文的承载区,城市发展将以浑河为中心线实现全新的规划布局。从规划来看,浑河接过金廊的发展轴线职能,成为沈阳城市发展的全新金线。

  而保利·白沙林语就紧傍着这条金线,白沙林语位于“一河两岸”战略轴线的东段,这里不光有丰富的自然生态环境,还有浑南国际新兴产业园区,借势“一河两岸”的政策东风,在刚刚过去的2018年,这里景观提升建设工程已经启动,重点实施三条绿化景观带、慢道延伸并与环城水系缝合、桥区标准化、设施标准化等,形成全长约33公里的浑河滩地城市段景观带。“一河两岸”战略布局下,这里将成为稀贵的沿河滩地,未来亦将是价值高企的宜居片区。

  对于保利·白沙林语来说,以上两项政策利好无疑加大了区域对于购房者的吸引力,加注了项目逆市上行的砝码。

  再来说白沙林语所在区域的特色优势——生态,这里有浑河蜿蜒十几公里穿城而过,在浑河沿岸形成总长3.2公里的带状公园,将金风湾、玉露潭以及水景音乐喷泉等20多个景观串联,风景瑰丽,生态宜居。

  还有一个数据很值得一提,笔者了解到,按照发展规划,白沙林语所在的白沙岛的整体居住密度仅有1.5,而市区内的项目容积率动辄过2,要知道,容积率每降低0.1,可能意味着楼间距增加2米,日照时长增加15分钟,绿地率增加1%……所以,更低的居住密度代表着更多绿地、更大楼间距、更舒适的居住尺度。如此比较来看,白沙岛的宜居属性太让人惊艳了。

  政策+生态,为保利·白沙林语镀上了可以与市内项目直面的区位抗衡力。这也为项目热销打下市场基础。

  品牌基石下,产品硬核给力

  自2003年保利发展挥师沈阳,至今已过去15年。保利在这15年间,用20余个项目筑造了一处处精品人居典范。此外,在不断革新的路上,保利实现了产品和服务的进阶,近年来推出的新品都更具有品质感。如今,保利已成为品质生活的代名词,深受沈城百姓认可,市场占有率超高。以品牌开发资历、市场影响力为基石,白沙林语的热销便有了更为强劲的硬件优势。

  然而,事实上,在楼盘的销售中硬件优势占据30%的影响作用,至于另外占有主导地位的70%,则由产品决定。保利·白沙林语深谙其理,在产品上也下足功夫。笔者这里重点提及两点:

  首先,项目是一个纯洋房社区。据笔者粗略统计,在沈阳近200个洋房项目中,纯洋房项目占比不到10%,白沙林语的稀缺性和宜居性不言而喻。全洋房建筑,红砖黛瓦,掩映在郁郁葱葱的绿植中,傍着蜿蜒的浑河,一片低矮建筑群,带着宁静、惬意的人居意境。

  再来说产品,过去保利在户型上曾有过差强人意的时期,但如今保利的户型用很多购房者来说,“真是项目中拔尖儿的”。以户型为例,项目135平产品,方正通透全明,南向面宽约11.5米,采光面大。四个卧室分布于四个金角,相互间独立互不干扰。独立玄关、U型厨房、干湿分离客卫、主卧套间,诸多细节,构成一个极规整、宜居的改善大房。以舒居为丈量尺度,真正为购房者打造一处宜居地。

  (改造后)

  房地产行业正在跨入到转型以及服务业时代,所以提升产品内核,追求品质成了房企突围的根本。而目前情形,虽然各家对于品质的打法五花八门,但关键在于是否真正将这一追求付诸实践,以及是否真正敢于突破思维模式,敢于改变。从前文来看,保利·白沙林语的热销可概括为:外部优势赋能下,产品内核取胜的典型示例。也的确,老百姓买房子,地段有发展、品牌有保障、产品拔尖儿,这样的房子谁不喜欢呢?

(责编:王赛)
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