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返乡置业热潮起,汇置这场关爱行动是如何打动购房者的?

2018-02-10 13:45  来源:东北新闻网  
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  一年一度的春运大幕已经拉开,在外游子总会面临留在北上广抑或逃离北上广?数十亿国人春运迁徙大数据用脚道出了真相。

  对于房企而言,在返乡置业潮中能否赢得先机直接决定着能卖掉多少房子。返乡置业,乡愁是一个避不开的话题,情怀营销,最重要的就是走心,只有能够最准确,将自身痛点与营销热点完美结合,才能让热度真正为自己所用,达到营销目的。

  在沈阳众多楼盘相继推出了营销活动、采取优惠措施重视开年的购房市场时,汇置选择用一场关爱行动温暖每一个客户。让我们一起从案例切入,抽丝剥茧,探寻汇置的成功秘诀。

  起势:关爱行动大戏,触动千万返乡情结

  今年的房企借势已经不仅仅是发张海报那么简单了,有送成交礼的、有直接打折的、有弄特价房的,简直是鸡年地产圈最后一次营销盛宴。但汇置用一场关爱行动,触动了千万返乡情结。

  1月24日,《汇置关爱行动|回家过年的路,今年总要不同》

  1月25日,《汇置关爱行动|团圆饭归家情,今年总要不同》

  1月26日,《汇置关爱行动|回报父母恩,今年总要不同》

  1月24日-1月26日,汇置连续三天在汇置生活公众号上发布推文,分别抛出回家路漫漫、幸福团圆饭、为父母送礼物,三个恰好抓住购房者痛点的话题,迅速的最直接扎到受众内心最柔软,最直接的归家情结,引发社会强烈共鸣。

  1月30日,【汇置关爱】行动即将启幕10s小视频正式上线,视频中“今年回家总要不同,敬请期待”的字样,成功将悬念感推向顶点,引起粉丝好奇心,轻而易举的吸引了全城关注,增加受众期待值。

  在此阶段,汇置成功借着春运返程高峰来临的契机,将五湖四海辗转奔赴家乡的场景浓缩出数则故事,以故乡游子归家情景,引发万千返乡游子共鸣。

  高潮:调动业主抽奖,关爱行动裂变传播

  1月31日—2月4日,汇置再出街三篇推文,正式高调公布汇置关爱行动的主要内容:埃尔法高级商务车免费接机服务、特聘请星级大厨免费定制温馨团圆饭、汇置清华健康依托清华大学体育与健康科学研究中心提供的健康礼遇卡……

  至此,关爱行动露出真身,其实汇置关爱行动就是针对汇置业主的一场温暖关怀行动,业主参与抽奖即有机会获得福利。相较于其他项目口头营销宣传,汇置此次采取的营销策略,更加温暖,也更加实在。

  正是由于其从业主角度出发,提供的服务具有人性化属性,所以很多汇置业主都在自己参与抽奖的同时,推荐给身边的邻居。关爱行动也因此形成了裂变传播,汇置的品牌口碑满意度得到迅速提升。不得不说,做为本年度最后一次的营销活动,汇置关爱行动仅仅用微信官微以及朋友圈的二次传播就取得了高关注度、高传播率的实际效果。

  收尾:用心的返乡营销,总会有新意

  2月7日,汇置关爱活动迎来了收官,一篇《【汇置关爱行动】为爱回家,温暖过年》的文章,传遍沈阳人的朋友圈。详细分析,发现汇置的关爱行动达到了在走心的同时,又兼顾了活动与项目卖点的完美结合,看成一次完美的营销案例。

  第一个行动,商务车带着业主前往车站免费接站,用一系列照片的记录,全面体现了汇置商务车提供的高端服务,业主可以享受的尊崇礼遇。

  第二个行动,免费为业主家庭提供团圆饭,侧面体现的是汇置一直倡导的经营理念——“我们卖给您的不止是房子,更重要的是一种全新的生活方式。”

  

  第三个行动,健康礼遇卡免费检测身体,直接体现的则是汇置健康管理中心国际水准的检测设备,以及进一步昭示了汇置地产集团已经将版图由地产逐步拓展到改善教育环境、健康管理环境、医疗养老环境等利国利民的业务范围。

  值得一提的是,关爱行动概念的推出,不仅让汇置产品特色有了更大众化的表达,同时,也让汇置从千篇一律的返乡案例中突围,找到人情化的语境,令人眼前一亮。一个容易落入俗套的“返乡置业”推广也变得与众不同起来。

  点评:汇置通过情感发声,用非常简单的情感内容,切合情景的微信载体,通过唤起受众的情感缺失再加以满足的模式,以关爱行动将返乡置业的情怀与乡愁,与楼盘自身卖点紧密结合,真正的做到了产品理念与受众的沟通,这次汇置的营销创意堪称典范,营销方式简单且节约,也同样值得其他城市楼盘借鉴思考。

(责编:王赛)
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