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麦当劳连签三家房企 双方为什么一拍即合?

2017-09-28 09:34  来源:微信公众号地产圈club  
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  9月25日,中海地产与麦当劳(中国)于深圳签订战略合作协议。这是麦当劳在不到两个月的时间内第三次与房企签订战略合作协议。

  前两次分别是,8月14日,恒大地产集团官方消息指出,公司已与麦当劳(中国)签订长期战略合作协议;9月22日,碧桂园集团与麦当劳(中国)有限公司签署长期战略合作协议。

  8月8日,麦当劳宣布与中信股份、中信资本以及凯雷投资集团,针对麦当劳中国业务的战略合作正式完成交割。收购完成后,中信股份和中信资本在新公司中将持有共52%的控股权,凯雷和麦当劳(全球)分别持有28%和20%的股权。

  自收购完成后,麦当劳相继牵手房地产行业的三大巨头。那么,双方为什么选择了彼此,而一拍即合呢?

  站在房企的角度,他们乐于与麦当劳合作,不外乎以下几方面的考虑:

  1

  在中国经济呈现长期持续下行而非周期性趋势,以及房地产进入下半场的双重背景下,房企正在遭遇“生存之痛”和“生长之惑”,传统的产品开发思维已经无法应对市场的变化要求。

  房企的能力也不再是体现在规模上,而是体现在满足客户需求的边界上,他们需要不断通过演变商业模式和合作模式找到新的发展机会。

  2

  餐饮企业的影响力可以提升商业地产的预估价值。

  随着体验式消费概念的兴起,在当今的购物中心内,餐饮无疑成了最火的业态,是招揽人气的重要法宝。

  公开资料显示,在购物中心当中,餐饮的比重从过去的占比10%,到如今平均占比40%以上。而麦当劳作为老牌餐饮品牌,其品牌和服务价值能够带动周边商圈,推动地产升值。

  3

  麦当劳在地产方面具有一定的成功经验。

  麦当劳的创始人雷.克罗克,被邀请去奥斯汀为得克萨斯州立大学的工商管理硕士班作演讲时,他说:

  “其实我不做汉堡包业务,我的真正生意是房地产。”

  按照营收排名的2016年《财富》世界500强榜单上,麦当劳排第420位。

  从麦当劳的财务报表中可以看出其1/3的收入来自直营,2/3的收入来自加盟,而在加盟收入中很重要的部分是房产增值的收益。

  从麦当劳的财务报表中可以看出其1/3的收入来自直营,2/3的收入来自加盟,而在加盟收入中很重要的部分是房产增值的收益。

  麦当劳有专门的地产公司负责寻找适合的开店地点,然后通过长期承租或购进土地和店面,再把店面租给各加盟店,从而赚取差价。

  站在麦当劳的角度看,选择与这些房企合作的原因如下:

  第一,是增强企业竞争力的必然选择。对于麦当劳来说,虽然其在业内的地位仍然不可撼动,但不可避免地要面对很多类似的便利店、便捷外卖等多方带来的冲击,需要不断充实资本和实现商业项目改造。另一方面,在一、二线城市中心地段商铺租金日益上涨的今天,麦当劳需要承受租金成本上涨所带来的经营压力。

  总之,麦当劳需要通过自身的经验和影响力,进一步提升自己在资本市场的话语权。

  房企所拥有现成的住宅群是客群的保障,与房企的合作,还能够拿到关键的位置,这无疑是一条捷径。

  第二,战略扩张的需要。目前,麦当劳在中国约有2400家店面,其中70%是直营模式。在全球店面数量3倍于肯德基的麦当劳,在华店面数量只有肯德基的一半。就布局来看,麦当劳在大城市餐厅较多,而在三四线城市偏少。

  根据麦当劳中国日前公布的“愿景2022”加速发展计划,预计到2022年底,中国内地餐厅将从2500家增加至4500家,开设新餐厅的速度将从2017年每年约250家逐步提升至2022年每年约500家。

  在大规模扩张背后,麦当劳除了需要维持其在一二线城市的地位,也亟需在三四线城市范围内握有大量土地资源和项目的房地产企业支持——这也是麦当劳之所以选择中海、恒大和碧桂园三家房企的原因。

  中海地产重点布局一线及经济活跃城市优质地段,在全国持有及在建的高品质商业物业面积超过800万平方米;恒大2016年年报数据显示,截至2016年底,恒大在全国共有582个项目,其中位于三四线城市的项目有277个,占比达到47.5%;而碧桂园在2016年年报中披露,集团现有项目722个,其中有约41%的销售额来自于三四线城市的项目。

(责编:蔡静静)

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