近日，国务院召开常务会议，确定支持绿色消费，提出在全国开展家电以旧换新和家电下乡，鼓励有条件的地方予以资金和政策支持等一系列措施。随后，西安、济南等城市已经着手行动，开始向市民发放补贴和消费券了。

图片来源：网络视频截图

照搬以往家电下乡经验不可取

我国第一轮家电普及换新消费的高峰，出现在2008年前后。当时的政策，就是家电下乡、以旧换新。借着当时政策的东风，全国家电市场着实火了一把，共销售新家电近亿台。算算时间，那时候换新的家电如今已经“超期服疫”，又该换新了。

当然，这次新一轮的家电下乡、以旧换新与14年前不同。即使在农村，电器保有量也正在趋近饱和，如果简单地照搬以往经验，未必能起到预期的效果。这就需要扩大需求，释放消费潜力，寻求新的增长点。而以环保、低碳、智能化为标签的绿色智能家电，刚好处在时代的风口。

挖掘存量、开拓增量，最大化激活市场

家电是日常刚需，老百姓离不开。无论市场如何走低，人们还是向往更美好的生活，追求更高级的品质。近年来，技术迭代、产品更新，家电市场不断洐进，催生出更大规模的市场，更细分的子行业以及更多符合消费升级的新领域。

数据显示，我国家电保有量已超过21亿台。巨大的存量市场，其实潜藏着无限生机，以旧换新无疑正是成为这个可以撬动市场的杠杆。聪明的品牌懂得如何利用这些存量资源为己所用，开拓出更大的市场空间。

存量之外，就是增量。低碳、环保的绿色智能家电，目前已覆盖了彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器等多种品类，成为市场主流。在满足消费升级的发展之路上，品牌方早已意识到了创新的重要性，并把目标群体精准地锁定在80后、90后这部分人群。谁抓住了这部分消费群体的心理，率先研发、生产出更为智能，更为实用、接地气的创新型产品，谁就占得了市场先机。那些火遍全网的网红小家电，就是最典型的例子。

激活市场，需要源源不断地输出新品类，开发新功能，满足新需求，以更高的品质，更具个化性的产品，打动消费者。政策的支持，对于品牌来说，无疑是重大利好，同时也是一种无形的监督。但如果一种产品只有优惠而缺乏品质，还谈什么核心竞争力？只有从生产到销售再到售后，能够形成一连串的提质升级，才是具有终极的改变与创新，才能拉动需求，真正被市场接受。

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