新一轮家电下乡来了。政策的利好，能够给家电行来带来不一样的新气象吗？

近日，国家发改委、工信部联合发布《关于振作工业经济运行 推动工业高质量发展的实施方案的通知》。其中关于家电行业的内容提到，鼓励有条件的地方在家电等领域推出新一轮以旧换新行动，鼓励开展新能源汽车、智能家电、绿色建材下乡行动。随后，海尔智家、美的集团、老板电器等家电、厨电白马股纷纷大涨，第一时间收获了政策红利。

图片来源：海尔智家官网

事实上，早在2008年，国家就率先于山东、河南、四川3个省份启动试点，对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，推广效果非常成功。与那时候相比，这次新一轮家电下乡补贴力度更大、产品范围更广，形式也更灵活。

补贴比例一般为13%。不仅针对家电，还包括汽车等多种类别。有的地区采取“经销商代付补贴金”的形式；而有的地区则是采取发放电子消费券的形式，比如像郑州、贵州等地，会要求符合条件的居民在产品购买之后提交资料，然后分批下发电子消费券。补贴力度方面，各地不尽相同，广东苏宁甚至给出了“以旧换新最高补贴2600元”的优惠。

不得不说，“家电下乡”“以旧换新”活动，在政策引导层面，具有相当积极的意义。在国家进一步推动农村居民消费梯次升级的背景下，通过补贴政策刺激农民消费、扩大内需，不仅有利于在新冠病毒疫情常态化的背景下促进农村经济的发展，还能帮助家电、家具以及汽车厂家扩大产能，进而带动制造业增长。

然而，对于新一轮家电下乡政策，一些专家及业内人士却表示出担忧。目前农村以留守老人和儿童为主，消费能力比较弱，特别在家电等大件商品的采购方面，消费需求没有年轻人那么旺盛。市场无法达到预期的规模，即使有政策的补贴，也很难支撑起整个行业的期许和改变。

图片来源：长虹官网

对商家来说，补贴政策的家电拉动更新作用其实并不十分显著。政策只是指引，并不意味着实打实的销售转化。与其依赖政策，不如提升自身。从挖掘消费需求，改进产品差异化、提升服务品质等方面入手促进营销，永远是王道。不囿于传统，勇于突破创新，以务实的商业思维和经营理念实现行业圈破，才是当下最重要的事。

时代在变化，生活在变化，单纯的打折降价卖产品，已经不足以打动消费者的内心。倡导全新的生活理念和方式，提供更优质的家电解决方案，探索更新鲜的营销手段，直击消费痛点，这些战略上的改变，都可以作为商家谋求存量市场拓展的基本技巧。

对于有真正需求的消费者，政策补贴绝对是一种福利。当然，这种资源更容易被头部企业所获取。这也就是为什么政策补贴一经发布，一些家电龙头股立即有所感应的原因。所以，不管有没有政策补贴，更多的家电企业，需要冷静下来，以平和的心态面对市场竞争，坚实地走好自己的路。

文/杜海燕

*本网站有关内容转载自合法授权网站，如果您认为转载内容侵犯了您的权益，
请您来信来电(024-23187042)声明，本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。