八、不以貌取人创造奇迹

　　一位客户来看房多次，但每次见到每平方米四千元以上的房价，就摇着头，一声不吭地走了。

　　一天，这位客户又来了，一看新小户型的起售价从4300元变成4500元，大吃一惊。

　　客户认得韩琦，韩琦对他也有隐约的印象。她一眼扫过来，身子却不站起来。客户急不可待地说：“不是说好4300元每平方米吗？”韩琦说：“那是什么时候？现在的房地产都涨价，我们只涨了两百块，小菜一碟。”客户气愤地说：“你是坐着说话不腰疼。一平方米涨两百块，五十平方米就是一万块，啥人有这么大家私，拿一万块当小菜一碟？”

　　韩琦用轻蔑的语气对他说：“先生，我告诉你，涨两百块还是今天的价钱，说不定明天的价就不止涨两百块了。你别死抠着那两个钱不肯买，最后吃亏的是你自己！”

　　客户说：“你这是逼我买房！”

　　韩琦说：“我哪里逼你了？难道我叫你吃屎你就吃屎吗？”

　　客户一听火冒三丈，冲上前去，就要开打。

　　我和众姐妹一齐拥上前去，将这位客户拖开，又把韩琦叫到一边坐下。

　　一周后，跟韩琦吵架的客户又来了。

　　这次，我主动迎上去，带他看房。我将他带到沙盘前，一边将公司开发的楼盘指给他看，一边详细地解释起来。随后，他要求我带他去施工现场看房。

　　客户看得很仔细，每一个角落都检查了。在回售楼部的途中，客户对我道：“你的服务使我很满意。其实，你不作宣传介绍，我也知道。因为我来这里的次数太多了，但我心里老不情愿，为什么？一是怕夸大其辞，二是因为那位韩小姐的态度恶劣，我不情愿。现在好了，我终于放下心来了，决定购买你们的新小户型外销公寓十八套！”

　　他说这话的声音不大，但在我听来，像是平地一声春雷，炸得我几乎懵了！

　　十八套房子，一槌定音十八套房子，这意味着我可以拿到七万元的业务提成费！

　　当我回到售楼部，我将这个消息说给韩琦听时，她惊得面色惨白，嘴张开一下子合不拢来。

　　我一个在校大学生售楼却轻而易举地创造了一个奇迹，创造了北京房地产销售业务上的一个神话！