11月15日，温州个人合作建房联盟拿到政府挂牌出让地块，5个月后有望动工。该项目将成为全国首例个人集资合作建房项目。这一消息传出之后，赵智强，这位曾经获得中国十大营销人称号的人物，温州个人合作建房发起人之一、温州市市场营销协会会长，再次成为新闻人物。

　　11月28日，国内合作建房的三大领军人物：赵智强，深圳个人合作建房发起人林立人，全国个人合作建房早期发起人之一孟宪生律师，就合作建房一事已与全国网友进行了在线交流。经过多方联系，28日晚上10时，记者电话采访了一直在忙碌奔波的赵智强。

　　256名会员目前没人退出

　　记者：温州合作建房项目拿地成功后，杭州的购房者都十分关注你们的举动。请问现在你们主要在做些什么准备工作？项目的最新进展怎么样？

　　赵智强(以下简称赵)：房产项目的进展，是比较缓慢的。因此，我们目前主要做的，是一些零零碎碎的东西，比如工程的前期准备、人员的配备和办公场所的选择，以及跟相关部门的协调等等。另外一个重要的事情，就是土地款的募集。

　　我们拿的这块土地，是江前村的三产安置地块。这个名词，可能杭州不少人都不熟悉。这是政府征用了村里的其他土地之后，通过改变原有地块性质，返还给村里的商品住宅地块，住宅70年产权，商业40年产权，“三证”都是齐全的。

　　因为土地的出让款是给村里的，所以具体缴纳土地出让金的安排，也要进一步跟村里商谈。现在已经付出去的，就是通过招投标中心转交的1000万元。1个月之内还要再缴5000万元。这个事情，我们都已经跟参与这个项目的256位会员电话或上门沟通过了。从目前的情况来看，还没有人改变主意要退出。就算万一真的有人退出，我也不担心，因为这几天，拿地消息传出之后，已经有不少人找上门来了，真的有诚意，就做后备，一旦有人退出，马上由他们顶上。

　　遭“围攻”一事“不好说”

　　记者：曾经有消息说，开发商们虽然退出了土地的争夺，却并未放弃从中作梗。合作建房者委托的房企已经遭到同行们的先后发难和游说。有这样的事情吗？

　　赵：这个事情，我不好说，因为我没有确切的证据。我只能告诉你，的确是有相关的部门来调查过的。但我们没有什么好担心的，因为我们操作的一切事情，不仅对我们的会员公开，对整个温州、对全国都是公开的。

　　合作建房是市场细分的产物

　　记者：您做这个事情的初衷，除了想给大家做点事之外，有没有想把合作建房作为一种房地产微利模式来开发？这种模式今后会不会为开发商所用，成为一种新的房地产开发模式？

　　赵：我原来在深圳、海南做过房地产开发，有这方面的经验。3年前，我回到温州以后，我觉得现在市场细分更加明确了，一部分特定人群可以申请经济适用房，另外一部分人群则走向市场买商品房。市场在拉开，而合作建房就是一个市场细分的产物。

　　我们做这个事情的目的，只是希望给工薪阶层的人服务，提供他们买得起的房子，这是对现在温州房地产市场的一个补充。

　　记者：有人认为，如果合作建房模式不被政府重视和注意，从而给予一定的政策便利和推行空间，则基本很难投入建设。也有人认为你们之所以能够在土地方面有所突破，如果不是地方政府支持和首肯的结果，完全算是一种幸运。

　　赵：这纯粹是有些人的想像。温州政府部门对我们最大的支持，就是没有出台任何文件，打压或是禁止我们。至于同时推出了两块很类似的地，只能说是我们的运气。

　　不过，应该来说，我们目前的氛围还是不错的。上个星期，房管部门、媒体、房地产公司以及法律界的一些朋友，还特意和我们开了一个碰头会，讨论了我们这个项目，实际操作过程中应该注意、规避的一些事项。我觉得这样的氛围已经很令人鼓舞了。

　　全国合作建房联盟暂缺杭州

　　记者：上周有消息称，全国合作建房联盟计划于11月28日正式对外界宣布成立。但您曾表示联盟还在准备筹建阶段。请问是哪些原因推迟了联盟的成立？

　　赵：没有联盟成立推迟这一说法。因为我们从来没有说过28日这天，全国合作建房联盟要宣布成立。

　　全国合作建房联盟是一个松散型的组织。为了便于联络，所以我们才在第二届研讨大会上，通过无记名的方式，选出了由我、孟宪生、林立人三个人组成的核心小组，管理一下联盟的一些事务。

　　我们成立这个联盟，主要是想规范各地的行为，同时经验共享，少走弯路。毕竟合作建房是一个新生事物，如何才能让它发展得更好，才是我们要重点关心的。至于联盟的正式成立仪式会不会搞，可能还要看下一步的工作情况。不过，成不成立都没关系，重要的是做具体的事情。

　　从目前来看，已经有16个城市加入到这个联盟里来了。杭州暂时没有，这个可能要下一步再沟通。

　　杭州能否照搬温州模式

　　记者：您觉得温州的拿地模式适合杭州吗？杭州的建房联盟在哪些方面有待改进？

　　赵：对杭州联盟的具体情况，我并不十分清楚。我只能从杭州与温州宏观层面上来比较。两个城市因为同处在浙江省，搞合作建房有很多共性，比如，大的政策面上，如土地的招拍挂过程、政府对房地产市场的调控等方面，都基本相同；另外，两个城市的房价、老百姓的承受能力以及购买力、融资渠道等，也都是比较类似的，甚至杭州的购买力要强于温州，因为杭州的房子是面向全省客户的。

　　我自己感觉，从拿下土地到现在，我们联盟内部的分工明确了很多，比如王总(正元房产老总)主管工程建设，对外的媒体联络则全部由我出面。但这样的变化，是项目有实质性进展之后作出的反应。

　　记者：您觉得温州模式在全国推广的可能性大吗？

　　赵：推广经验是我们下一步要努力的目标。

　　因为如果单单在温州搞，就算我们搞两个、三个项目，都是没有意义的，这是个案。重要的是从个案变成一个普遍的事物，这样才能对国内整个市场产生影响。我们对此是比较有信心的。

　　记者：您觉得合作建房的发起人，应该具备哪些条件？

　　赵：发起者的条件不能一概而论。不过根据我们这几次的讨论，基本上达成了一个共识——发起人绝对不能以赢利为目的，否则这个事情是做不好的。其他的，我们联盟今后将建立一个组织规划，确定一些规范的原则，凡是加入联盟的城市，合作建房组织都会有一套比较科学的大框架。